События недели Новостная лента

Отличие финансовых стратегии развитых компаний

Основная функция любой организации это продавать и предоставлять ее услуги клиентам. Даже продавая товар компания все равно оказывает услуги — доставляет товар покупателю и помогает ему его использовать. Для организации идеально когда клиентам уже даже не нужно продавать услуги — клиенты созданы, контракты заключены, деньги получаются регулярно. В этом случае функции организации сужаются до предоставления клиенту услуг. Так бывает когда компания заняла свою нишу на рынке, достигла финансовой стабильности,  клиенты уже не уходят и постоянно получают что-то у вашей организации. Пример это компании добывающие полезные ископаемые, крупные производители, энергетитеческие и энергосбытовые компании, телефонные компании, жэки и т.п. 
   Чем меньшей монополией и стабильностью обладает ваша компания, тем большую роль играет функция продаж и всего что с этим связано. Обычно до 90% усилий финансово стабильных компаний сосредоточено на предоставлении, производстве продукта и только 10% на продажах и прочем. В таких компаниях царит стабильность и обычно их доходы хорошо прогнозируемы — их финансы можно легко планировать. В таких организациях можно и нужно устанавливать оклады для сотрудников. Если же компания недавно на рынке и не обеспечена клиентами и прибылью на годы вперед, то ее модель бизнеса нуждается в усиленных продажах. Такая компания для того, чтобы дорасти до финансово стабильной компании не может себе позволить платить большие оклады, а должна платить своим сотрудникам проценты от прибыли и вкладывать значительные средства в свое развитие. На начальном этапе только стратегия выплаты сотрудникам процентов от прибыли фирмы может привести к успеху. Естественно есть сотрудники, которым вы будете вынуждены платить оклады — это неизбежно, но важно, чтобы соблюдалось главное правило достижения финансового успеха — доходы должны быть больше расходов.    Исходя из моего опыта недавно созданные компании тратят на зарплату значительно большую часть своей прибыли — до 50%, в то время как давно созданные стабильные в зависимости от специфики своей деятельности могут обойтись выплачивая и 5% от своей прибыли в виде оплаты труда. 
   Стратегия любого бизнеса должна заключаться в том, чтобы вырасти и занять большую часть того рынка на котором работает его компания. С ростом компании, увеличением ее доли на рынке и усилением ее монополии учредитель может получать все больше дивидендов. Одной из самых распространенных ошибок на этапе создания бизнеса является то, что учредители забирают слишком большую часть прибыли из организации. Нужно же сначала создать большой источник дохода, вложив достаточно денег в организацию, а уже затем получать прибыль без угрозы разорить компанию и остаться без курицы несущей золотые яйца.

События недели is powered by

Каталог обзоров